电商产品的页面策划核心

1.产品本身

2.产品评价

3.页面策划创意

4.产品视觉表现

5.产品摄影

6.客服销售

7.产品30天销量

8.定价

页面策划方法

1.人群分析 你卖给谁？ 选品，选款，及及产品页面策划的核心是洞察客服需求。

如： 同样的吸尘器，除螨，静音，吸力，重量等不同需求。

只要解读出消费者购买你的产品的内心所想所思，就能洞察出消费者的需求，也就是页面策划的方向。 CSQ（产品）

2.卖点挖掘 把客人所想的，表达出来。

3.创意符合

人群分析的一般方法：

根据自己的现有的知识去初步分析

客户沟通法

多跟客户沟通，问得比较多的。就是客户关心的问题

评价研究法

查看客户的真实返回。

可查看别人的客户评价，去研究客户关心的问题。

也可以参考差评，很多人去反馈某个问题的时候。

要重点标注，说明。

可以作为一个卖点来

展示给客人。

+差异化与购买理由

差异化的目标是为了给客户一个不一样的购买理由。

行不成差异化的差异化是灭有价值的

我们不是要做最好的，而是要做某个点最好的。我们的差异化满足的不可能是全部的客户，

我们满足的是一小部分认同我们产品的客服。

为什么要有差异化才能生存

有差异化，客户才不会直接比价。

有差异化，才可以获得较高的利润。

在差异化上，可以构建自己的核心竞争力。

拆移花，可以赢得目标客户的狂热追捧。

有差异化，短期内不会陷入价格战。

什么产品的差异化？

人无我有

人不说出来的，我就说出来

人坏我好

人好我更好

功能差异化

包装差异化

物理材质差异化

差评或者材质地理差异化

安全性差异化

设计差异化

价格或成本差异化

品牌差异化

服务差异化

工艺差异化

赠品差异化

举例。，，卖牛仔裤

显性的购买理由：想买一条很潮的牛仔裤

差异化的购买理由”

1.面料足够轻

2.设计师的设计理念

3.版型为什么让人满意

4.品牌得过那些奖

5.客户评价

卖茶叶

显性的购买理由：买好喝的铁观音

差异化的购买理由：

1.老板做茶做了7年

2.老客户非常多

3.得过什么奖